一、受眾明確——著陸頁要有針對性

網站著陸頁目標受眾越明確，內容的針對性越強，轉化率就越高。

做著陸頁策劃前，先弄清幾個問題：哪些人會看？他們想看的內容是否相同？如果不同，分為幾種類型？

試圖用同一個著陸頁、擁有不同信息需求的用戶，會大大增加策劃難度。為了提高整體轉化率，可為每一個產品都做一個著陸頁。甚至，為同一產品做多個不同的著陸頁，以滿足不同人群對同一產品的不同訴求。

二、內容相關——著陸頁內容和廣告創意要相關

用戶被廣告創意吸引，來到著陸頁上，希望看到創意中期許的內容。

讓著陸頁和廣告創意保持相關，這看起來非常自然。但實踐中，很多設計卻做不到。

例如，投放搜索引擎廣告時，透過關鍵詞，明明已經了解用戶想看的內容，也制作了有很針對性的創意，但用戶打開著陸頁卻風馬牛不相及，很多廣告創意都指向了網站的首頁。

廣告主為了省錢省事，將網站首頁作為廣告投放的著陸頁。例如，搜索“哪家電腦學校好”時，看到的創意是相關的，但打開著陸頁卻是某電腦學校網站的首頁。而這個頁面上連“哪家電腦學校好”這幾個詞的影子都找不到。

廣告主的理由是，既然搜索“哪家電腦學校好”就是在找學校，既然再找學校，那么看到學校的網站就會被吸引。但往往想象與實際有很大差別，更多情況是：搜索“哪家電腦學校好”的人想要看到的是“對不用學校作比較分析”的內容。甚至他們當中有的早就看到這家學校的網站。他們來到著陸頁上，發現上當了，會迅速離開。

另外，惡意欺騙用戶的“標題黨”行為會增加網絡廣告行業的整體成本。

想要轉化率高，請保持著陸頁和創意相關。創意用什么吸引用戶，著陸頁上就應該給他們相關的內容。

三、簡潔高效——著陸頁的信息表達效率要高

說服用戶時，傳遞的信息要充分，但不要臃腫乏味。著陸頁不是產品說明書，文案要簡潔，文字太多，會嚇跑用戶。

例如，設計服務流程時，應控制在3~4個步驟范圍內，步驟太多會讓用戶覺得事情很復雜，嚇跑“怕麻煩”的人，人們更喜歡簡潔的解決方案。

文字、圖片和視頻是著陸頁上常見的視覺元素。文字能精準表達，而圖片更直觀，所以圖文并茂往往既精準又高效。而相對于圖文，具有多媒體（視聽）屬性的視頻，表達效率更高。

可信度上，一般視頻高于圖片，圖片高于文字。條件允許的話可以使用視頻，甚至交互動畫。有時采用文字，圖片和視頻相結合的方式信息表達效率最高。

很多著陸頁的目標是是收集銷售線索，而非讓用戶直接購買。頁面要講清楚的是：“為什么要買？憑什么相信？為什么立即咨詢？”在這些問題上，努力做到“不要讓用戶思考”。至于其他，簡而化之，讓有興趣的用戶與客服溝通。

四、美觀舒適——給用戶留下好的第一印象

“以貌取人”也會發生在著陸頁上，良好的第一印象對最終決策會產生很大的影響。糟糕的設計、諸多被敷衍的細節、不清晰的照片、不修邊幅的網頁元素， 都有損廣告主形象。

色彩搭配要舒適，頁面布局要舒展，這樣的著陸頁更有品質，更有說服力。

“好策劃”應配上“好設計”，好設計能在視覺上突出策劃想要表達的重點，糟糕的設計甚至會讓策劃效果全無。

隨著網絡營銷的普及，VI系統已經開始將網站納入其中，幫助廣告主建立線上和線下統一的易于識別的形象。如果已經導入VI系統，在著陸頁設計時應該盡量參考VI系統的整體規劃。

頁面布局上，要把握好“整體統一”和“局部變化”的關系，注意大膽使用留白和虛實對比，讓頁面舒展開來，盡量避免意義不大的裝飾元素帶來的視覺噪聲。

很多著陸頁的布局擁擠不堪，給人的視覺感受像是進入了貧民窟。

舒展的頁面布局有足夠的留白和恰當的虛實對比，整體上給人的感覺是“高端、大氣、上檔次”，就像“獨棟別墅”。用戶瀏覽這樣的著陸頁時有更多的耐心，愿意停留更長的時間來細細品味所傳遞的信息。

舒展的頁面布局中，單位面積上展示的信息數量相對較少。但每一個信息模塊都能被清晰度展示，所謂“少即是多”，這些信息被用戶忽略的可能性較小。

擁擠的頁面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此時，“多即是少”。

在舒展的頁面布局中，只要內容簡介有吸引力，頁面即使很長，用戶也不會吝嗇于滑動一下鼠標。所以，無須刪減內容，一樣可以讓頁面舒展。

五、競爭調研——學校并超越競爭者

“商場如戰場”，如金大多數行業的競爭都很激烈，產品和服務同質化問題日益嚴重。著陸頁的策劃和設計不能閉門造車，一是要仔細研究競爭者，總結亮點，學習超越；二是要有自己的想法，提出獨特的價值主張，從競爭中脫穎而出。

借助互聯網，可以低成本調研競爭者。例如，要給銷售擠奶機的公司策劃著陸頁，只需要在百度搜索“擠奶機”，眾多競爭者的著陸頁和廣告創意便一覽無余。如圖

       把這些著陸頁和創意收集起來，組織一場頭腦風暴會議，邀請員工，粉絲或親友一起討論，便會有不小的收獲。策劃著陸頁時，：取其精華，去其糟粕

，既能“知己知彼，百戰不殆”。

六、用戶體驗——讓交互體驗輕松愉悅

人們更愿意和喜歡的人做生意，同樣，也更愿意相信自己喜歡的著陸頁。

前面提到的“受眾明確”、“內容相關”、“簡潔高效”“美觀舒適”都會讓用戶喜歡。另外，著陸頁的使用體驗也會影響用戶的情緒。

在著陸頁上，用戶經常需要干三件事：找內容、響應號召、填寫表單。著陸頁應盡可能讓用戶輕松愉快地完成這些事情。想去哪就去哪。

七、商業模式——友好商業模式才有好著陸頁

網絡營銷的本質是營銷，網絡只是工具。要想做好網絡營銷，首先要解決好商業模式的問題。

如果，從來沒有做過線下營銷，而是直接從線上開始，首先要做好的，也是目標客戶定位和產品定位。先弄清楚“賣給誰”，“賣什么”，才更容易找到“怎么賣”的辦法。

要做好搜索推廣，需要做好以下三件事。

（1）選對詞：系統學習關鍵詞研究，挑選合適的關鍵詞（能捕捉真是目標客戶，且有合理的投資回報率的詞）。

（2）寫好創意：做好產品和目標客戶定位；做好賣點的塑造和文案的寫作。好創意既能吸引目標客戶，又能避免誤導“非目標客戶”點擊廣告。

（3）做有說服力的著陸頁：其實把著陸頁做好，創意就不難了，因為創意可以從著陸頁上提煉出來，大可直接挑出著陸頁上最有吸引力的文案來組織創意，甚至可以直接將著陸頁的標題改成創意的標題。

八、網頁加速——不要讓用戶等待

俗話說“來的容易去得快”。互聯網上獲取信息成本較低，如果著陸頁響應速度太慢，多數用戶選擇離開，所以“不要讓用戶等待”。

據統計，用戶能夠忍受的最長等待時間為8秒，而大部分用戶5秒內就會離開，除非別無選擇。面對習慣了快速獲取信息的用戶，著陸頁打開的速度越快越好。

如何讓著陸頁打開速度更快？這就需要了解一些網頁加速的技術。

網頁打開的過程分為以下四個步驟

（1）用戶向瀏覽器提交網址；

（2）瀏覽器向服務器提出連接請求；

（3）瀏覽器從服務端下載相關資源；

（4）瀏覽器省成人眼能識別的圖文視頻等信息

以下方法可以提升網頁速度

（1）購買高性能服務器，考慮的主要指標有CPU、內存、帶寬、接入方式等（近幾年流行的云服務器有較高性價比，可考慮）；

（2）使用CDN內容分發技術；

（3）采用GZIP壓縮技術；

（4）對網站代碼和頁面元素（如HRML,CSS文件、js文件和圖片等）進行優化，等等。

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